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農民聯合 服務融合 合合而生

山東金鄉縣京信農產品合作社聯合社為農服務紀實

作者:王 勇 來源:中華合作時報 發布時間:2019年04月02日  字體: 縮小 增大 繁體
 
  年利潤超過2000萬元,在我們的印象中通常只有中型企業才能做得到。然而,2018年,在山東省金鄉縣有一家依靠為農服務的農民專業合作社也實現了這一業績。它就是金鄉縣京信農產品合作社聯合社。
 
  京信聯合社下轄5家農民專業合作社,成立于2014年10月,其中金鄉縣化雨供銷合作社占股30%。目前,聯合社在金鄉全縣11個鎮街共設立為農服務中心13處,村級服務網點268個,社員達到2.6萬戶,服務范圍覆蓋金鄉縣各鎮街。
 
  降本增效的生產服務
 
  針對當下小農戶生產勞動力短缺的現實,京信聯合社自成立以來就積極探索開展以全程社會化服務為目標的土地托管服務,并提供收購、加工、倉儲服務。
 
  在農資服務中,京信聯合社不僅統一到廠家采購農藥、化肥,并以出廠價提供給社員農戶,為社員每畝田地節省購肥成本60元左右,還依托自有資源新建一處智能配肥中心及一條有機肥生產線。通過對人畜、養殖糞便、食用菌廢渣進行無害化處理,一舉解決了影響農民生活的環境污染問題,并通過對社員土地提供智能測土配方服務,進行有機肥替代化肥、合理施肥宣傳,積極引領種植戶科技種田、降本增效。
 
  隨著規模化種植的不斷擴大,聯合社又組建了專業植保服務隊,配置無人機12架、大型氣霧機5臺、旋耕機械10臺、測土儀2臺,年作業達4萬畝以上。借助該項服務,農戶每畝地比傳統植保方式節省資金30元,增產8%。
 
  金鄉是全國重要的果蔬、畜產品生產基地,更是著名的“大蒜之鄉”,大蒜加工出口總量占全國的70%以上。然而,對于部分比較優勢不明顯的村莊來說,單一的大蒜種植也成了制約農民增收的原因之一。為改變這一局面,京信聯合社通過多方考察論證,最終選定了適合當地氣候和土壤條件的冬桃及辣椒兩項特色品種,并將之命名為“京信紅”冰桃和“京信紅”朝天椒,在全縣各鎮街推廣栽培。現已推廣桃樹4000余畝、辣椒3萬余畝。
 
  目前,大蒜及“京信紅”冰桃、朝天椒均已獲得綠色食品認證。其中,“京信紅”尖辣椒已入選山東省第三批知名企業產品品牌名單,為部分在傳統農業生產上處于弱勢的農民實現增收奠定了基礎。
 
  打基礎  擴渠道
 
  農產品銷售一直是困擾小農戶生產的難題。京信聯合社認為,要解決銷售難題,一是要在源頭上生產出適合規模化銷售的標準化農產品,二是要建起現代化的農產品倉儲設施,三是要拓寬銷售渠道。
 
  為抓好生產源頭,京信聯合社常年聘請山東省農科院專家教授、金鄉縣植保專家,為社員提供免費指導。自成立以來,聯合社平均每年培訓農民4000余人次,課程涵蓋了新型職業農民素養、電子商務、創業、農技等,大大提高了社員發展現代農業的能力與素養。
 
  針對金鄉縣主要農產品大蒜的生產,2018年,京信聯合社又牽頭成立了金鄉縣大蒜種植協會,起草制定了大蒜標準化種植標準,并參與金鄉縣國家現代農業產業園區建設,與有關科研機構合作,進行土壤改良和大蒜新品種繁育工作。
 
  為做好農產品保質保鮮,聯合社積極籌措資金興建了12座總占地面積8000平方米、存儲量達1萬噸的恒溫冷藏庫。每年,聯合社都會以高于市場價5%—10%的價格收購社員生產的特色經濟作物。當農產品價格暫時低迷時,社員還可以主動將農產品寄存起來,延長銷售周期。由于冷藏庫倉儲物流中心存在用工需求,每年還能為社員提供200余個常年性和季節性崗位,平均為每人增收6000元。
 
  為擴大農產品銷售渠道,2016年9月,京信聯合社又在金鄉縣商務局的指導下和一家社會企業共同成立了山東云農電子商務有限公司,順利完成了網絡平臺建設,并積極與中華全國供銷合作總社供銷e家電商平臺對接。此外,京信聯合社還專門對相關農產品進行美工設計、包裝,并選擇了18種類型120多個單品,與供銷e家對接,線下線上同步營銷。
 
  把建設銀行
 
  建到合作社網點
 
  現代農業的發展離不開金融服務的支持。2015年6月,京信聯合社獲得山東省金融管理局頒發的農村信用合作資格許可證書,開啟了聯合社為社員農戶調整種植結構、擴大規模化種植、養殖提供資金支持等全新服務的新篇章。
 
  為解決資金和金融服務專業知識技能不足難題,2017年4月,京信聯合社正式與中國建設銀行金鄉縣支行簽訂合作協議,雙方整合各自網絡、品牌、平臺等資源,共同探索“低成本、可復制、易推廣”的農村金融產品和服務,擴大農村基礎金融服務覆蓋面,為金融機構無法覆蓋的基層農村客戶提供“金融下鄉”服務。隨后,建行的“慧農通金融服務站”便逐個設立到了京信聯合社遍布金鄉縣城鄉的各個經營網絡中,大大方便了社員辦理各類金融業務。2018年,京信聯合社“慧農通金融服務站”累計發生借貸金額近5000萬元。
 
  建行在金融服務上具有專業優勢,自達成合作協議以來,京信聯合社便一直積極探索把信用互助有機嵌入合作社實體產業經營當中,實現信用互助業務切實服務于種植、養殖、倉儲等實體項目的開展。通過信用互助,京信聯合社順利帶領農民創辦了一批“合作社+基地+公司+農戶”的新項目。截至2018年11月,共計幫扶369戶農戶進行農業生產擴建,平均每戶增收6000元。同時,在建行的幫助下,合作社金融服務人才也得到了快速成長。
 
  年利潤超過2000萬元,京信聯合社的秘密究竟何在?京信聯合社理事長楊建強說,聯合社自成立之初就始終以帶領社員發家致富為己任,在利潤分配上更加偏向于社員,京信是農民自己的合作社,自然有著足夠強勁的發展動力。
 
  (責任編輯:張曉遠)
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